Page 44 - 仙桃会刊

天下沔商
【仙桃商会】2020 会刊
互联网的方法论非常厉害！ 价 1999 元。1999 元 是 这 么 来 的？ 我们当时是一个小公司，没有账 小米火了，社会出现一个有意思 同类产品的五分之一。后来，我们的 就有网友给我科普：" 你们这是巨资
从此，MIUI 在全球发烧友人群 大家不知道的是，我们原本的计划是 期，需要提前打款才能生产。要一次 的现象，很多人拼命学小米。 电饭煲卖到了日本，非常受欢迎。 赌博，涉嫌违法 "。我知道这是一个
开始火起来了。后来，各个国家都有 1499 元。1999 元就已经 " 沸腾 "， 生产 30 万台，那是一笔天文数字。 当时出现了很多互联网手机品 玩笑，所有人也都觉得这是一个玩笑。
网友自发建立当地的米粉社区，制作 要是 1499 元，不会 " 炸裂 " 吗？ 这样，小米手机实在太火，我们 牌。以前我们不知道他们是如何学的， 三、峰回路转 但董大姐却当真了，各种场合隔三差
当地语言包，适配各种机型等，形成 我们规划的成本 1500 元，售价 又供应不上，很快就被贴上 " 饥饿营 直到 " 小辣椒 " 创始人王晓雁加入了 五就关心一下我们。
了一个声势浩大的全球群众运动，从 1499 元，我们还很大胆预测能卖 30 销 " 这个标签，真的非常冤。 小米，在一场内部讨论会上，他讲了 1、关于董明珠 她这么关心我们，我可承受不了
此播下了小米国际化的种子。这就是 万台。但是，到了 8 月，团队跟我说 第一代手机，总计销售 700 多万 当初他是如何学的。一堆照葫芦画瓢、 那是一段阳光灿烂的日子。 哪。大家觉得我应该咋办？
米粉文化的来源。 了一个吓一跳的消息：成本搞“冒” 台，这绝对是一个奇迹。 似是而非的模仿，让我们大家哄堂大 回想起来，我们也干了不少蠢事， 之后，只要我和董大姐一起出现，
我们就是用“专注、极致、口碑、 了，每台手机成本大约 2000 元，超 这时，政府主管部门给了我们一 笑。尽管只是学个形似，在当时，居 比如和董明珠打赌。 媒体的朋友们就会从各种角度盯着
快”互联网七字诀来做 MIUI 的。 了 500 元。主要原因是，我们找的 个新课题：小米手机这么火，能不能 然也很管用。 2013 年 12 月 12 日，我入选了 拍。
不到一年时间，MIUI 用户量就 都是优质供应商，能跟我们合作就不 带动一下国内产业链？ 王晓雁是“自学”的，还有很多 央视年度经济人物，这是当时中国企 当然，这个画风，你想都想不到。
超过了 30 万。 错了，价钱根本没法谈。如果继续定 我们还只是刚刚创办的小公司， 创业者、企业家亲自到小米来学习。 业家能获得的最高荣誉。跟我一起入 全社会都这么认真，我们不得不认真
价 1499 元，我们估计要亏了 2 亿。 这么重的压力，我们扛得住吗？不想 我们也非常愿意把我们的经验公 选的，还有格力的董明珠。 了。
2、做手机的故事 怎么办呢？ 那么多，干了再说。2012 年初，我 开，希望推动更多行业的变革。 在颁奖典礼的后台，编导安排我 五年下来，小米从 200 多亿涨
如何搞定夏普屏幕？我们费了九 我去和股东们商量，他们劝我说， 们就制定了“红米计划”。 和董大姐一起上场，并且撺掇我们把 到了 1749 亿，涨了 8 倍，这已经是
牛二虎之力，搞定了当时能找到的最 这就是你一个外行进来玩的门票。但 “红米计划”就是，优选国内产 4、生态链的故事 气氛弄得热闹一点。编导还特地说， 个奇迹，我非常满意。我们再看看格
好的硬件团队，主要来自摩托罗拉， 这个门票实在太贵了，我有好几晚上 业链，做国民手机。 2014年我们启动了生态链计划， 前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林 力，从 1200 亿涨到 1980 亿，涨了
兴高采烈开始做手机了。 没有睡着觉。 当时的国内产业链还不成熟，我 孵化更多的创业公司。 打了一个赌，影响特别大。 60%，作为一个传统制造企业，表现
结果一出门就碰“大钉子”，突 能不能把定价调高到 1999 元？ 们做的第一代产品，我非常不满意， 仅仅六年时间，我们孵化了 100 我瞬间就明白了他的想法：格力 也非常杰出。
然发现搞不定供应链。 大家心里都没底，国产手机均价才 我决定推倒重来。这下子 4000 万的 多家生态链企业，做了上千种玲琅满 代表中国传统制造业，有 30 年的历 拿最后的结果一比，我们还是输
我们要做最好的手机，当然要用 700 元，我们一上来就卖 1999 元， 研发费用打水飘了。 目的优质产品。 史，小米代表新经济，是一家成立才 了！
最好的供应链。比如屏幕，我们就想 会不会翻车？不管了，我们只能豁出 大家见到的红米手机第一代，其 我们是如何做的呢？我举一个例 三年多的小公司，放到一起就特别有 比较戏剧的是，结束打赌的第二
用夏普的，但人家根本不理我们。 去试试！ 实是我们研发的第二代，代号 H2。 子： 话题。 年，小米就赢了。
我这才知道，顶级供应链，不是 发布会定在 2011 年 8 月 16 日。 2013 年 7 月 31 日，红米手机正 当时，很多中国游客到日本疯狂 我跟董大姐说，要不咱俩也打个 不过，我每次想起来打赌这件事
一家创业公司花钱就可以搞得定。为 发布会前一天，我们还在担心会不会 式发布。当时，我们借用了金山软件 抢购电饭煲，成了社会现象。我觉得 赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年 情，都后悔得不得了。我们为啥招惹
了搞定这块心心念念的屏幕，我动员 搞砸了？会不会卖不出去？ 的一间会议室，没有任何装修，只是 不可思议，中国是世界工厂，怎么都 时间能不能超过格力？我觉得这只是 董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，
所有关系联系夏普，绕了一个巨大的 当天，我到现场，完全没有想到， 做了一个背景板。 做不好一个电饭煲。 开个玩笑，活跃一下气氛。格力是一 我才想清楚：那个时候我们，信心爆
圈子，通过金山的日本分公司，找到 里三层外三层挤满了人，我自己根本 这是小米历史上最简陋的一次发 于是，我们决定孵化一家创业公 个巨无霸，营收 1200 多亿，我们小 棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇
三井商社，再请三井商社高层出面， 挤不进去了。米粉实在太热情了。最 布会。红米手机能量巨大，一发布， 司主攻高端电饭煲。研发了一年半时 米营收才 200 个亿，只是人家的一个 了非常多成长的烦恼。
争取到了和夏普总部沟通的机会。时 后还是打电话叫了四个同事，帮我挤 就引发业内地震。没想到，第二天连 间，我们电饭煲成功发布，引起了很 零头。董大姐想都没想就答应了。 经过这次打赌，我对制造业的理
间定在 3 月 26 日。这中间出了一件 进去的。还有 5 分钟开场，我刚坐下， 金山软件的股价涨了。 大轰动。 结果，一上场董大姐就说，要赌 解又加深了一步，同时也更了解格力
大事：2011 年 3 月 11 日，日本地震， 阿黎跑到我旁边，说，" 人实在太多 第一代红米，热度远超过想象， 一家日本电视台特意买了几台， 就赌 10 个亿！那瞬间，我有点懵： 了。格力的确是中国制造业的典范，
核电厂泄漏，全世界风声鹤唳。咋办？ 了，再挤怕出事，我们马上开始吧？ 我们就卖了 4460 万台。这 4000 多 跟日本高端电饭煲一起做街头盲测， 剧本可不是这样的！赌 1 块钱，是活 值得我们认真学习！
去还是不去？夏普总部在大阪，虽然 " 这是小米第一场发布会，也是小米 万台智能手机，在 2013 年，有力带 结果有点不可思议：6:4，我们胜出 跃一下气氛。赌 10 亿，太夸张了吧。
核辐射的影响不大，毕竟是核辐射， 历史上唯一一次提前 5 分钟开始的发 动了国内产业链的发展。 了！而我们产品定价仅仅相当于日本 果然，立刻成了社会话题，马上 2、陷入低谷
大家还是很恐慌。能见到夏普高层的 布会。 小米的手机业务当初巨大的成
机会实在难得，我们还是下决心飞大 在台上开始讲的时候，我心里还 功，这背后是无数艰难的抉择：要
阪，最后我们三个创始人一起去的。 有点打鼓。最后，我紧张万分，公布 不要冒着核辐射的风险去日本搞定
我们上了飞机，才发现整个机舱都只 了售价 1999 元。 夏普？要不要把定价从 1499 改到
有我们三个人。到了夏普，整个大楼 现场长达半分钟的欢呼和尖叫， 1999 ？要不要干掉已经研发好的第
空空荡荡的，只有我们一批访客。就 我悬着的心终于放下了，看来成了！ 一代红米，推倒重来？这每一个选择
这样，我们的诚意打动了夏普！那天 手机发布后，网友第一次就预定 的背后，都是巨大的风险。
我们太紧张，从头到尾基本没拍照。 了 30 万台。 没有任何一个成功是不冒风险
我只找到一张照片，刘德在夏普楼下 收到这个订单，我们既激动又烦 的。直面风险，豁出去干！
的留影。 恼，我们没有足够的资金，也没有足
大家都知道小米手机第一代定 够的生产能力。 3、全民学小米

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