Page 45 - 仙桃会刊

天下沔商
【仙桃商会】2020 会刊
2015 年底，前期超高速成长， 性价比是我们最有力的武器，也 了！运回国内？但那是 3G 版本的小 现在，小米进入了全球 90 多个 间有几次都要聊不下去。我对他们说， 就在昨天，小米再次入选了世界
掩盖了非常多的问题，一下子全部爆 是我们最脆弱的软肋。 米 4，国内市场已经完全是 4G 手机 国家和地区，手机业务在 50 个国家 “优秀的公司赚取利润，伟大的公司 500 强。
发了出来。 中国老百姓有个根深蒂固的观念 的天下，咋办？ 和地区中位居前 5。最近两年主攻欧 赢得人心！如果你们同意，你们拥有 这一切要感谢这个伟大的时代，
手机行业，从来没有一家公司在 就是 " 便宜没好货 "，这让我们非常 我们火速组建了一支“救火队”， 洲市场，今年刚刚传来喜讯：我们在 的将是一家注定伟大的公司！” 还有所有持续奋斗的小米同学们。
销量下滑后，还能成功逆转的。这时 容易被误解，竞争对手也非常容易抹 到全球去找 3G 市场去消化。刚开始， 欧洲已经排到第三了，甚至，西班牙 就这样，一锤定音，股东们同意 过去，小米一直被拿来与老牌
的小米处于生死存亡的关头。 黑我们。小米如何在未来漫长的征程 这个团队只有 3 个人，从东南亚到南 已经登顶，法国排到第二！ 了。 500 强苹果、华为和三星来比较，的
形势极其严峻，我不得不亲自接 中立于不败呢？我们必须要拿出世界 美，从欧洲到中东，全球跑了五六十 经历过这一系起伏，就会明白： 当我们公布了这项决议，我的朋 确有差距。但小米还只是一个 10 岁
管了手机部。 品质的好产品！ 个国家。 成功往往不是规划出来的，危机是你 友圈被“5%”刷屏了。我们收到了 的少年，如果用发展的眼光来看，
那段时间，苦不堪言。我经常早 质量的提升是个漫长、艰巨又枯 当时小米在海外知名度还没现在 想不到的机会。 非常多的赞誉，也有不少嘲讽和质疑， 你会发现小米还是有非常多出色的
上 9 点上班，到了凌晨一两点，还在 燥的过程，细节我不讲了。 那么高，吃了无数的闭门羹后，我们 但这些已经不重要了。 地方，比如：BCG 2020 年全球创新
开会。有一天下班的时候，我数了数， 一分耕耘一份收获。2018 年 的同事终于打开了一条路。 五、高光时刻 （2）北漂买房 50 强，5 家中国公司入选。华为、
一天下来，我居然开了 23 个会，让 小米获得了“中国质量协会质量技术 有三类合作伙伴选择了我们：卖 第二件难忘的事情就是搬家，我 阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。
人无法置信。 奖”一等奖，2019 年我自己还获得 石油、卖天然气的贸易商想转行进入 1、三个难忘的高光时刻 们搬到自己的科技园。 德温特 2020 年全球创新百强榜。仅
3、MIX 的故事 了“中国年度质量人物”的殊荣。 手机行业；卖笔记本电脑，现在想卖 （1）上市 去年 7 月，小米科技园正式开园， 仅 3 家中国公司入选，分别是华为、
2016 年 10 月 25 日，小米 MIX 努力补课的小米从 2017 年 手机的；还有一批二线代理商，想在 创业十年之际，有三个难忘的高 我们第一次拥有了自己的家，心情无 小米和腾讯。BrandZ 2020 年全球品
发布，当 MIX 第一次点亮的瞬间， Q2 开始了神奇的逆转，重新恢复高 我们身上赌一把。就是这群伙伴和我 光时刻。 比激动。 牌百强榜。这次有 17 家中国品牌入
全面屏震惊了所有人。 速成长。 们一起，杀入了全球手机市场。 第一当然是上市。 在我们眼里，这个园区漂亮极了， 选，小米也在其中，排名 81 位。这
世界三大设计博物馆也收藏了小 总之，死磕了一年多，这要命的 在整个上市过程中，最难忘的就 美轮美奂，我们亲切地称之为 " 清河 三个全球权威的榜单，充分说明了小
米 MIX。 四、国际风云 10 亿库存，虽然损失惨重，但基本 是 5% 那件事。 三里屯 "。 米在创新和品牌方面取得的了不起的
芬兰国家设计博物馆馆长评价 消化了。 小米 IPO 前夕，2018 年 4 月 25 我专门发了一条微博。内容是这 成绩。
说：" 小米 MIX 指明了未来智能手 1、10 亿库存 塞翁失马，焉知祸福。这次救火 日，我在武汉大学办了一场发布会， 样的：“北漂，奋斗九年多，终于买 当然，今天的小米，可能离各位
机的发展方向 "。 小米很早就开始了国际化，我给 行动带来一个意想不到的回报：开拓 宣布了一项董事会决议：小米硬件综 房了！ 8 栋楼，34 万平方米，52 亿 的期望，还有一些距离，但未来成长
全面屏时代，由小米拉开帷幕。 大家说说我们国际化的故事。 出来的渠道成了国际业务的先遣队， 合净利率永远不超过 5%，如有超出 造价”。 的速度注定会超过大家的想象。
MIX 发布成为了小米局势逆转的第 2014 第三季度，小米手机在中 大大提速了我们国际化的进度。 的部分，将超出部分全部返还给用户。 这条微博马上就火了，阅读量高
一声号角。 国登顶，仅仅靠中国市场的出货量， 一个公司马上就要上市了，不好 达 3300 万。看来，每个北漂心里， 2、这十年，小米改变了什么？
MIX 源自 2014 年初小米几个工 就在全球排到第三了。那个时候，投 2、 R U OK 好路演 " 画大饼 "，反而卡自己的利 都有一个买房的梦！ 小米的十年，就是移动互联网的
程师闲聊，“未来的手机是什么样 资者都非常看好小米，但提了一个非 国际化的路上，有坎坷，也有欢 润空间，是不是有毛病呢？ 让我万万没想不到的是，房产中 十年。和这个伟大的时代同行，是我
的？” 常尖锐的问题：小米模式能不能在全 乐。比如，R U OK。 小米上市后，变成了一家公众公 介居然比我还激动，也在到处转发， 们最大的荣幸。
经过反复讨论，大家取得了一致 球复制？ 2014 年 6 月，我们进入了 2015 年我们在印度举办的一个 司，资本一定会逼着小米创造 " 超 说这是“最励志的北漂故事”。 当我们回首过去十年时，让我们
的结论：手机正面全是屏幕。这个想 印度市场，一路势如破竹，很快就成 发布会，来了很多米粉，热闹的不得 额 " 的利润。我自信能扛住这样的压 （3）入选 500 强 真正自豪的是什么？
法在当时可谓石破天惊。大家找我商 为了最耀眼的明星。 了。 力，但我特别担心：如果有一天我不 接着我们入选了世界 500 强。 首先，我们和所有同行一起，普
量，我同意直接立项：这是了不起的 时间不长，我们很快遇到了麻烦。 我们同事临时安排我，出场打个 做 CEO 了，小米管理层还能不能继 大家可以看一下，这是过去 10 及了智能手机，推动了移动互联网的
想法，不要考虑量产性，不要考虑时 2014 年 7 月，我们发布了小米 4， 招呼，一激动，脱口而出说了一句， 续坚持做“感动人心、价格厚道”的 年小米营收的变化，一条多么优美和 发展。
间和投入，做出来为止。 在中国卖得非常好，一直供不应求。 “R U OK ？” 好产品呢？ 昂扬向上的曲线。 滴滴的创始人程维曾经说：中国
MIX 的成功源于小米内部浓郁 大家还记得 " 奥氏体 304"、" 一块钢 现场气氛一下就炸裂了。 想来想去，只有一个办法：那就 就是因为这样的成绩单，我们入 移动互联网的创业者可能都要感谢小
的工程师文化。工程师是小米最重要 板的艺术之旅 " 吗？ 没想到，这个视频传回国内，立 是以法律文件的形式，把这一使命固 选世界 500 强，排名 468 名。 米，因为小米有力推动了移动互联网
的资产，为了让工程师创新和探索的 刚组建的印度团队非常乐观，说 马上了热搜。 化下来，永久限制硬件净利率。我把 之前我也没觉得有啥，但真的入 的普及。美团、滴滴、字节跳动、快
火炬越烧越亮，我们设置了小米技术 服我特批了 50 万台。2015 年 1 月， B 站上有位 UP 主还做了个鬼畜 这个想法和团队一说，一起奋斗的兄 选了，还是有点小激动。 手等等，今天你耳熟能详的新一代互
奖。这是小米内部的最高奖项，奖励 这款旗舰手机在印度发布了。但谁也 视频，让我成了 B 站的知名歌手。 弟们都特别支持。 我在写全员信时，有同事建议咱 联网头部企业，都得益于移动互联网
突破性贡献的技术小组，奖金是价值 没有想到，居然卖不动。 我们的市场部同事一开始还有点 但跟股东一提就炸锅了，有各种 们要不谦虚点，装着不在意。 的发展。
一百万美元的股票。 事后反复复盘：我们刚进入，品 紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。 担心，尤其担心对股价有影响。有人 我说，“这次咱们就别装了，我 第二，我们和志同道合的创业者
在这里我替小米的研发团队打一 牌和渠道都还没有准备好，就直接定 这件事情还是给我带来了不少烦 说，“你们是不是疯了，还想不想上 大学一毕业就开始创业，特别羡慕林 一起，改变了不少行业，也成就了不
个招聘广告：只要你热爱技术，只要 了 50 万台旗舰机，这太吓人了。 恼，作为武大的杰出校友，从此以后， 市”。有人说，“当初你们可不是这 斌他们有机会在 500 强上班，现在 少创业者。
你技术过硬，欢迎你到小米来实现自 高达 10 亿库存，这对刚起步的 我要到处解释：武汉大学还是正规大 么说的，早知道如此，我就不投了”。 好不容易把自己公司搞成了世界 500 2015 年初，小米生态链投资了
己的梦想。 印度业务来说，是个灭顶之灾！ 学，是我自己英语没学好，不是武大 还有人说，“来不及了，别折腾了”。 强，终于可以在 500 强上班了。我们 昌敬。一个刚刚从大公司出来创业的
4、关于质量 我一听到这个消息，有点愣住 没教好。 我们开了好多次紧急电话会，中 一定得好好‘嘚瑟’一下。” 小伙子。谁也没有想，只用了 5 年，

80 81